Aprenda como vender mais sem ter como argumento apenas o menor preço...

1) Prepare-se para vender

O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro. Veja 3 maneiras de anular as táticas do comprador e se tornar um fornecedor diferenciado dos demais.​​​​​​​

2) Aprenda a suportar a pressão

Você que precisa vender, negocia no final do mês e ainda não bateu a meta sabe muito bem o que significa a pressão do tempo. Neste curso você vai ter acesso a diversas estratégias para evitar os descontos de última hora e mesmo assim conseguir vender.

3) Como evitar o leilão de preços

O comprador experiente gosta de fazer leilão de preços e até mesmo ameaçar – ou você baixa seus preços ou vou comprar de outro. É pegar ou largar! Existem posturas simples que vão blindar você contra este tipo de ameaça e evitar o stress que atormenta quem trabalha com vendas.​​​​​​​

4) Aprenda a se diferenciar dos demais

Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e se distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda!​​​​​​​

6) Os Segredos da Apple

Como a Apple consegue diferenciar um produto que basicamente é commodity (telefone) e vender muito mais caro do que os concorrentes. Usando a mesma estratégia você vai valorizar seu produto ou serviço e se tornar um líder absoluto na sua categoria. Vale lembrar que a Apple é a empresa mais valorizada do mundo.

5) Valor x Preço

Criar Valor não é dar mais pelo mesmo preço: isso é uma forma disfarçada de desconto. Veja 10 novas maneiras de fazer o cliente realmente diferenciar seu produto ou serviço da concorrência – e pagar mais por ele, ficando feliz e comprando novamente de você no futuro.

Para que possamos oferecer o melhor suporte e atendimento personalizado, estamos limitando a quantidade de vagas, não fique de fora!

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Veja alguns motivos importantes...

1) Você investe uma única vez e usa para sempre

Você sabe que é preciso treinar sua equipe comercial sempre. O que lhe impede de fazer isso são os custos com deslocamentos, hotéis e o fato de ter que parar todo mundo. Com o sistema do Vendedor Campeão o conteúdo completo vai estar disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana para sua equipe inteira. É fácil e conveniente, ninguém fica preso a horário ou local (mesmo que viajando). Isso quer dizer que cada vez que algum vendedor novo for admitido, ele vai ter o mesmo treinamento de qualidade que os demais já tiveram – nada de esperar vários meses até uma próxima convenção. Grupo homogêneo e resultados garantidos, não é isso que você está buscando?

2) Quanto tempo demora para os resultados aparecerem

O conteúdo do curso é bastante amplo, na verdade ele é contínuo com as sessões ao vivo de mentoring com Márcio Miranda (só isso já vale o pequeno investimento que sua empresa vai fazer). Se o vendedor dedicar uma hora por dia ao curso, em duas semanas ele conseguirá concluir com êxito todos os passos necessários para se tornar um campeão de vendas. Como em tudo na vida, quanto mais foco melhores serão os resultados. ​​​​​​​

3) Motivação para Vendedores

O que faz um vendedor motivado não são as famosas palestras motivacionais. A motivação de um profissional da área comercial vem de seus resultados (comissões e bônus), da sensação de dever cumprido e da possibilidade de crescimento dentro da empresa. Isso tudo está presente no Vendedor Campeão. Mais vendas, menos stress, menos cobranças e um desenvolvimento contínuo. Seu vendedor vai fazer parte de uma elite – aqueles que trazem os resultados para a empresa e por isso ganham acima da média e tem um alto grau de reconhecimento – tanto no aspecto comercial como no familiar. Vendedores felizes evitam a rotatividade e o desperdício de recursos usados para capacitá-los.​​​​​​​

O que é realmente Valor

• Como é sua atitude em relação a preço?

• É possível vender tendo o preço mais alto?

• Quais são os segredos da Apple que você também pode usar

• Preço x Custo x Valor x Qualidade

• Lucro não é um palavrão, é a sobrevivência de sua empresa

• Porque precisamos ser mais assertivos

• A importância da autoconfiança

• Como o stress influencia de forma negativa sua comunicação

• Checklist para você avaliar a eficácia de seu estilo de comunicação

São dezenas de técnicas e estratégias de vendas que você vai conhecer, aprender para se tornar um verdadeiro vendedor campeão para fechar os pedidos...

Como Vender VALOR e não Preço

• Como é sua atitude em relação a preço?

• É possível vender tendo o preço mais alto?

• Quais são os segredos da Apple que você também pode usar

• Preço x Custo x Valor x Qualidade

• Lucro não é um palavrão, é a sobrevivência de sua empresa

• Porque precisamos ser mais assertivos

• A importância da autoconfiança

• Como o stress influencia de forma negativa sua comunicação

• Checklist para você avaliar a eficácia de seu estilo de comunicação

• você só consegue vender Valor se entender o que o cliente precisa

• como fazer o cliente pagar mais e ainda assim ficar feliz

• prospecção – seu cliente tem o perfil adequado para comprar Valor?

• como um cliente experiente usa o silêncio para torturar você

• a importância do planejamento para aumentar seu poder

• analisando sua situação do ponto de vista do seu interlocutor

• estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado

• a arte de se fazer perguntas para obter informações

• as melhores perguntas para conseguir informações na primeira visita

• 10 perguntas básicas para fazer o cliente pensar em Valor

• o que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado

• 6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes

• um roteiro de planejamento para você montar seu plano de ação

Planejamento e Preparação

Técnicas de Negociação

• 10 tópicos que devem ser levados em conta no seu planejamento
• como desenvolver as estratégias e táticas para cada tipo de negociação
• o que você fala e que sua concorrência não fala?
• como dizer “não” com um mínimo de impacto e sem magoar o cliente
• 5 maneiras de lidar com pessoas difíceis e com ego inflado
• como superar os impasses e manter a negociação
• quando e como fazer concessões
• LinkedIn e Google Alert – fontes de informação que aumentam seu poder
• resolvendo e contornando as objeções mais comuns
• como é a sua apresentação de vendas – 5 fatores críticos